Na hora de ir às compras, por mais que você vá com uma lista bem definida e dinheiro contado, é comum ceder a alguns impulsos e efetuar gastos que não estavam previstos no orçamento.

São várias as táticas utilizadas pelos lojistas para convencê-lo a gastar com coisas de que você não precisa e com o dinheiro que não tem. Separei os três principais truques e estratégias que os comerciantes utilizam no dia a dia para fazer você gastar mais. Bora descomplicar!

Falsos descontos

A prática de oferecer descontos que não são reais cresceu muito nos últimos anos graças à popularização da Black Friday, que no Brasil ganhou o apelido carinhoso de Black Fraude.

Existem vários relatos de produtos que foram anunciados com desconto, porém o preço chegava a ser maior nessa época do que o valor original fora dela.

Não é somente nessa ocasião que essa prática é utilizada. Lojas de roupa e eletrodomésticos usam e abusam dessa tática o ano inteiro. A sensação de urgência criada pela diminuição dos preços, pelas promoções, serve para atrair pessoas que até então não tinham o menor interesse por aquele produto.

Para identificar o falso desconto, utilize sites especializados em procura de ofertas na internet. Muitos oferecem a ferramenta de histórico de preços ao longo do tempo e pesquisam o valor em diversas lojas virtuais, e você consegue avaliar facilmente se o desconto realmente vale a pena.

Ancoragem de preços

Essa técnica é utilizada por diversos setores, desde restaurantes, lojas de roupa e até mesmo cinemas. Por meio da ancoragem de preços, o lojista consegue induzir o consumidor a comprar o produto mais lucrativo para o comércio.

Quer ver como você já passou por isso? Quando você vai a um restaurante e abre o cardápio, o primeiro item costuma ser o mais delicioso do lugar, certo?! Ele é tão especial que o preço combina com ele, o mais caro da casa.

Desanimado, você procura outros itens mais baratos e logo encontra um prato bastante parecido com aquele mais caro, porém custando R$ 100. Graças a ancoragem de preços, agora esse valor parece muito atraente, e você acaba pagando pela refeição acreditando que fez um excelente negócio.

A intenção dessa prática é criar uma situação em que o consumidor, com base nos preços apresentados, compare rapidamente os produtos e escolha aquele que aparentemente tem o melhor custo-benefício.

Frete grátis em lojas virtuais

Esse truque é utilizado de duas maneiras. Na primeira, a loja virtual oferece frete grátis em todos os seus produtos. O consumidor é atraído, pois acredita que vai fazer uma grande economia não tendo mais esse gasto. O que poucos percebem é que o preço do frete não foi isento da compra. Ele já está embutido no valor total do produto.

Outra maneira é o frete grátis a partir de um valor predeterminado. O lojista consegue fazer essa alavancagem, pois sabe que a média de gastos dos consumidores é de R$ 60, e assim ele estimula o aumento das compras em seu comércio e consegue "presentear" com esse frete na compra.

E aí, já foi pego em algum desses truques? Quais outros você conhece? Comente abaixo.

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